温克化学：迟来的“长者”——专访温克化学中国区执行董事杨松楠先生

在中国的杀菌剂市场，温克化学当下还是个生面孔，这个将上海选作其中国市场落脚点的“外来户”，至今距其辟府立匾的时间也不过一年有余。它是做什么的？为什么来这里？又因何被行业誉为“迟来的‘长者’”？CHINACOAT2017召开之际，《PCI中文版》（微信号：PCIChina1）特别拜访了温克化学中国区掌门人杨松楠先生，听他讲述这个蓦然闯入的新成员即将开启的全新征程。

Vink Chemicals GmbH & Co.KG 始于1981年由Vink家族创立的Vink + Co. GmbH，早期致力于向欧洲市场供应高品质化学产品，包括向欧洲杀菌防腐剂制造商提供质量稳定可靠的原材料。20世纪初期，温克集团决定进军杀菌剂行业。2008年，集团将其专门负责高品质化学品业务（包括杀菌剂活性物原材料）的部门剥离，成立了Vink Chemicals GmbH & Co. KG，总部设在汉堡，通过自主研发开始投资并生产杀菌防腐剂及其复配产品，很快以稳定的质量以及其对杀菌剂活性物、产品的精湛认知以及对各种法规管制的灵活掌握，给客户带来崭新理念和专享服务的同时，迅速获得了欧洲市场的普遍认可。

进入中国市场，虽相对较迟，但绝非一时兴起。杨松楠先生告诉编者，温克家族一直非常重视中国市场，尤其是温克家族的年轻一代，他们看重中国杀菌剂市场的发展潜力，对该市场前景充满信心。这份信任和对市场前景的预瞻，则建立于对中国市场的持续关注以及对中国市场的精准调研的基础之上。近些年，中国市场油转水的进程在持续推进，温克认为未来的中国市场势必对防霉防腐产品有着更高需求。但此前一直未能找到合适的团队，因此直至去年才在上海成立了温克化学（上海）有限公司，并在交通便利的上海徐汇漕河泾设立了专业的微生物实验室，更以惊人的速度打造了一支汇集杀菌剂行业精英的团队！

相较其他杀菌剂生产企业，温克中国看似是一位“出世”时日尚短的新生面孔，但杨松楠先生却自豪地向编者介绍：我们虽初来乍到，实际一点都不“新”。团队成员服务于中国国内工业防腐防霉的平均年限在十年以上，各个都称得上杀菌防腐的“老”专家。这个行业，团队经验是否丰富、资历是否深厚、专业性是否过硬，至关重要。他将杀菌防腐比作“专家看诊”，光有“药”没人通晓运用之道不行。所谓“医药”，先“医”后“药”，微生物防治更是如此。杀菌防腐产品品质的对比实际并不甚明显，而“医生”的水平才更为关键。因此，在中国的杀菌剂市场上，温克中国虽初来乍到，但实际却是名副其实的“迟来的长者”。

移居新地通常会产生一定的不适感，对于杀菌防腐来说，不同地域法规的差异性应是带来不适感的根源之一。那么，对于温克，是否也如此？杨松楠先生表示，温克于新涉足的中国市场，并不存在任何的理解障碍。温克中国团队对中国杀菌防腐的相关法规十分熟稔。中国的杀菌防腐行业乃至各行各业，“外来户”向来不缺。杨松楠先生认为，温克中国与其他境外公司的本地化机构最大的不同应是团队构建、配方设计的独特性和针对性——是否依据中国相关的法规及中国市场的特定需求，专为中国市场而设计？温克中国的回答，毋庸置疑，“是”！不仅如此，温克中国与总部的沟通也毫无障碍，借助总部这个大平台对杀菌防腐原材料的精通，拥有的强大活性物资源以及对全球法规的掌握，是以，温克中国能够及时、准确且贴合度极高地去为中国市场或为某一法规的改变，甚至为某一特定细分市场法规的升级去针对性地开发产品。

温克中国的未来，我们不敢轻易判断，但正如杨松楠先生所说：我们对温克中国的未来充满信心，无论是“初生牛犊”的蓬勃活力，还是“长者”睿智的人生的积淀与厚重，毫无疑问，这都是温克中国制胜未来的宝贵财富。

　本文转载自-PCI可名文化